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为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

阅读:2719  评论:0  收藏:0 文/ Yan     发布于 2019/04/11

文章来源:数英 标签: 旺仔浮夸广告营销麦乐创意馆

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摘要: 每次看完旺旺的广告都想打人,但是又想去买点尝尝,旺仔 O 泡果奶、旺旺仙贝、旺仔 QQ 糖……险些当场满箱满箱地下单,幸好贫穷把我拦了下来。

椰树牌椰汁靠着一个手机号的投诉电话,开辟了商业森林的一角浪漫,毛毛觉得能和椰树椰汁媲美的,也只有“从小吃到大”的“旺旺”了。

同样作为老幼皆知的老字号品牌,旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告,成为商业世界里的另一个硬核存在。

“请注意,三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你…….”十几年前的旺旺“李子明”广告仍然历历在目。

然而让人意想不到的是,这个故事居然还有续集。

旧时 3 年 6 班的李子明同学当了老师,但来学校的还是他妈,衣服发型首饰都没换,只是当年的两罐牛奶,变成了现在的 8L 装。小时候的李子明一口气喝两罐,长大后 8L 说干就干。

毛毛忍不住恶补了旺旺这几十个年头的广告,这语言密集重复攻击,简直比“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”还骚气!

有人忍不住吐槽“旺旺的创意 agency 也太好做了吧!”

这真是开玩笑,事实上哪来什么 agency,这些魔性广告几乎都是出自旺旺董事长之手!

椰树董事长王光兴亲自用 word 操刀了椰汁的设计,连见多识广的 B 站网友都献上了膝盖;而旺旺董事长蔡衍明也不弱,亲自看过所有优质比稿后,激动地将全部方案否定。

接下来几乎所有广告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍,这和广告人来了个正面硬刚,最终发展为独树一帜的“旺旺风格”系列广告,没人敢模仿,从未被超越。

一、魔性广告千千万,旺旺集团占一半

对于现今看个剧都要两倍速的年轻人来说,广告简直是无法忍受的折磨。但他们居然会特地跑去 B 站看旺旺的广告,说是要找回走丢的童年。

而“哈哈哈哈哈哈哈”就是对旺旺广告最实在的评论反馈,毕竟“哈哈”已经不是笑了,连续七个哈才能证明年轻人的快乐。

事实上董事长发起狠来,真没广告人什么事。随手抛几个好笑又带货的旺旺经典广告感受一下:

“给我 O 泡,
给我 O 泡,
我要 O 泡我要 O 泡,
O 泡果奶 OOO,还要。”

只是看图,我都忍不住跟着扭了起来。

说到用洗脑广告来“搞事”,旺旺如果认第二,可能没人敢认第一。除了驾轻就熟的洗脑唱跳之外,旺仔广告里的“直接勾引”,也是登峰造极!

“哇!这是什么啊~
是旺仔牛奶耶!
在看我还在看我,
怎么一直在看我,
再看我就把你喝掉!
真的很好喝哦!”

看完了满脑子都是旺仔牛奶。还有接地气的祝福轰炸,也是让人无法拒绝。

“旺旺,
人旺气旺身体旺,
财旺福旺运道旺!
旺上加旺!
来一片旺旺,让你一定旺!”

即使是简单的一包 QQ 糖,都能爆发一场谁比谁牛 X 的比拼。

“我要跟你比赛!”
“比什么?”
“比牙齿!你输了!”
“输就输嘛,但是真的很 Q 很好吃耶。
旺仔 QQ 糖。”

看这嚼劲,抗压必备。

这还不够,旺仔也是越来越疯魔,居然敢找来没牙齿的老爷爷老太太,搭配 QQ 糖竟然也是毫无违和感。

爷爷奶奶的孩子气,21″ 处开始高能 

你看,连地球都不能阻止旺仔开脑洞!

但其实旺仔也突然有正常的时候,走起温情路线来也是驾轻就熟,所散发出的感人的“洗白”光线,连我都不好意思吐槽。

你肯定没见过,旺仔广告居然还有温情的一面 

每次看完旺旺的广告都想打人,但是又想去买点尝尝,旺仔 O 泡果奶、旺旺仙贝、旺仔 QQ 糖……毛毛险些当场满箱满箱地下单,幸好贫穷把我拦了下来。

这些看似雷人的旺旺广告,究竟有何魔力让孩子们乖乖掏出零花钱

明明没有明星的流量保证,凭什么只靠低成本的素人也能塑造超强的辨识度和记忆点

二、你看到的鬼畜洗脑,不等于背后没有策略

旺仔家的洗脑广告,穿透力强到即使你戴着耳机也不管用。

知乎上还专门有人提问“为什么旺旺的广告都很弱智?”

可能很多人都跟毛毛一样不太赞同这位提问者口中的形容词,所以当另外一个人在同样的主语背后换了个形容词之后,“旺旺的广告为什么总是与众不同?”“被浏览”速度上窜到前者的 52 倍。

作为与销量挂钩的广告,大小商超每年必进的大礼包就是给旺旺的一个答案。

简而言之,我们看到的“弱智”“洗脑”“鬼畜”,不等于背后没有策略。

1、儿童视角

如今很多创意广告,除了圈内人的自嗨之外,几千万推广预算扔出去真的激不起丁点水花。

毕竟这些关起门来的 YY,脱离了日常真实去走,效果尴尬也就不足为奇了。

也许在成年人看来旺旺广告很智障,但是小朋友却不这么看。

无论是拼爹拼妈的旺仔碎冰冰:

“我告诉你哦,妈妈很爱我的。
夏天很热,
妈妈在冰箱里准备了很多旺旺碎冰冰。
冰凉清爽,你家有吗?”

还是大人吃大馒头小孩吃旺仔小馒头的年龄针对性教育:

“大人吃大馒头,
我们(小孩)吃小馒头,
旺仔小馒头。”

抑或是小嘴巴配果粒多等等:

“我终于找到了,
适合我小嘴嘴的旺仔果粒多。”

旺仔一直都没忘记自己针对的受众是儿童,所以广告采用的都是儿童视觉,点也抓得准,每一款产品都开了不少脑洞来表现“给小孩看的”这回事。事实上儿童对于广告的复述或模仿,无形之中更促进了强烈的二次传播。

小孩看进去了,争相缠着家长买旺仔也就是顺其自然的事情了。

2、素人加分

请大牌明星出镜、把广告拍成“人生赢家”式的光鲜亮丽……

我们见过不少这样的优(you)质(qian)广告,但是旺旺的系列广告,却是一个例外。

它从不花钱找明星代言,反而请素人小朋友,而且每一位的在线浮夸演技,不仅让人觉得奥斯卡欠他们一个小金人,更重要的是同一年龄段的人更容易撩拨小朋友的共鸣,一下子记住了旺仔家的产品。

3、场景代入 + 洗脑循环

雪饼,仙贝,QQ 糖,小馒头,摇滚冻等等,每一支广告旺仔都给你创造了足够多的使用场景,将“我讲给你听”的卖点思维变成“用户视角”的买点思维,更何况熟悉的场景片段不仅能节省大量的叙述,也更容易让人产生代入感。

洗脑循环就更是旺仔的拿手好戏了,我们不得不承认,重复是形成记忆的一个屡试不爽的方法。省了明星代言的钱,换来每天电视台的洗脑循环播放,而且一放就是几年。以至于那些你看完广告都不知道卖什么产品的白花钱情况,在旺旺身上根本不会发生。

一个比一个沙雕的旺仔广告,有人喜欢,也有人说“这是什么鬼”~

但现实不能阻止的是,旺旺如果没这么魔性的广告,还真换不来童年零食一哥的地位。

这到底有多少吹嘘的成分,或许你下次可以去乡镇镇中心找个批发部问问,每年过年旺仔牛奶可以卖多少箱,旺旺仙贝、牛奶糖等大礼包可以卖多少包,你就知道旺仔的广告策略有多成功了。

不过话说回来,椰树用 word 审美学派掀起了一场设计革命,最近又因为 24 小时接听的手机客服号码登顶敬业客服,而旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告,成为商业世界里的另一个硬核存在。

他们一没请明星,二没铺天盖地打广告,还能人尽皆知,说到底还是产品够硬,不然早被后浪拍死在沙滩上了。

最后给你送上走丢的童年,“那些年不能跳过的旺旺广告合集” 。

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