{}
您的位置:首页 » 资讯 » 文化创意 » 超火的盲盒品牌泡泡玛特,是怎么榨干你的钱包?

超火的盲盒品牌泡泡玛特,是怎么榨干你的钱包?

阅读:3272  评论:0  收藏:0 文/ Yan     发布于 2019/09/17

文章来源:数英网 标签: 泡泡玛特盲盒校园系列麦乐创意馆

{}

摘要: 其实说白了,类似泡泡玛特这样的盲盒,就是咱们小时候玩的干脆面水浒卡的升级版,只是产品更精细化,套路也更多样化罢了,虽然具有不确定性、随机性,但花钱就能有收获,让你觉得自己并没输,也变相让我们的烧钱从2D时代跨入先进的3D时代。

原标题:当代“盲盒毒药”泡泡玛特,是怎么榨干你的钱包的?

继“现在出门,马上到”、“今天一定不熬夜”之后,“买够100个盲盒就收手”已成功入选当代社会第三大经典谎言flag。

 什么盲盒?你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上,看到过这个噘着嘴的大眼小女孩~

几年前还没什么人玩,限量两千盒都卖不掉,可如今几乎是个商场都有它们的店铺、自动售卖机。

这玩意虽然看起来可爱无公害,但实际上瘾程度跟毒品差不多,几十块钱就能轻松拿下,有人刚入坑一个月就为它花掉一万,有人一年甩个七十多万也不在话下~


图片来源 微博@一琳Naomi

上到60岁大爷下到十来岁小弟,任由你再嗤之以鼻说这是“智商税”,下一秒却无一例外走向“啪啪啪”打脸的大型真香现场。 

这些无公害小娃正是来自国内最火的盲盒品牌——泡泡玛特(Pop Mart)

没听过?说出来你可能不信,10年才成立的公司,硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市!

它到底施了什么魔咒,一步一步把你套牢、榨干你的钱包的呢?

一、盲盒心理:拆盒子很爽,不知道里面是啥更爽

1、拆盒子很爽,不知道里面是啥更爽

盲盒(Blind Box)是啥?就是买的时候不能拆盒,付了钱才能拆开知道是啥的玩法。

这不就是以前的扭蛋吗?

没错,盲盒最初正源于日本,一个小盒子里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖,每个系列约有12个款式,玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。

日本街头随处可见的扭蛋机

作为国内最火的盲盒品牌,泡泡玛特(Pop Mart)就很上道,他们模仿了日本扭蛋的玩法,进行的是盲盒售卖。

玩友们宁愿花几万块钱去抽,也不愿意直接花钱买现成的,毕竟玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻,几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。

如果你规规矩矩完整展现在大家面前,那它只是小众圈子玩的手办;但套上了盲盒的神秘头套,它就变成了大众魔力

虽然玩泡泡玛特这类盲盒不是赌博,但我们不得不承认他们有着同样的原理,一种未知的刺激和猎奇心态,可以让人轻松上头、乐此不疲、无法自拔。

2、下一次一定能抽到更爽的

如果打开后的结果不是你想要的,你也总会想着再试一次翻盘。哪来的蜜汁自信?

人家背后可是有理论正儿八经验证过的,研究表明,在一件事情上一旦排除了一种错误的方案,我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。

每次失败,你总是感觉就差一点点,于是你决定再来一次,结果90%的概率是失败的,但问题是你并不认为自己失败了,而是只差一点点就成功了

就差一点,再来一次,两者之间的承接不需要任何辅助。、

“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”,这跟差一点就能赢钱,玩游戏差一点就能过关是一样的,这种强迫性心理暗示想要再来一次,就是人们成瘾的重要机制,一旦掉进这个漩涡,结果就是一点又一点,一次又一次。

这还没完,有些人沉迷于赌博和购买彩票,并不仅仅是“就差一点”的心理在起作用,“可能获得奖赏”也是让人沉溺其中的另一魔力。

泡泡玛特也一样,如果打开后是你想要的,这种幸运之神眷顾的满足感也会为你的下一次购买埋下种子。

再加上泡泡玛特特别设置的“隐藏款”,也正正开启了获得奖赏的另一种可能。

什么是“隐藏款”?就是在这些盲盒中,有一些款式是最特别的,它们一般不会出现在商品包装中,有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓,那它存在的概率有多小呢?

作为惊喜值最高的必杀器,一般来讲,一小盒有12个娃娃,一箱有12盒,据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款,如果直接从一箱中选,抽中的概率是0.69%(1/144)~一个娃娃售价59元,得掏个万把块钱才有机会得到一个隐藏款~

更过分的是,有的盲盒会一下子出好几个隐藏,根据概率又分为小隐、大隐和超隐……没想到这辈子走过最长的路,就是隐藏款的玩法套路。

明知是套路,咋还这么疯狂?老话不是说了吗,物以稀为贵,一个隐藏款在咸鱼上被炒上天价都是常事。被炒的高溢价再加上群内氪金大佬时不时晒出个隐藏款,这种满足感和炫耀感,更刺激你萌生“别人能抽到,我也能抽到”的想法。

如此,在“差一点点,再来一次”,叠加上升级版的“可能会好,再来一次”,让人一旦入坑,就是无底洞。

二、花样出新:玩盲盒吗?倾家荡产那种

1、品牌成瘾,就是让人们追着品牌奔跑

泡泡玛特把这句圣经发挥到了极致,除了不会那么轻易让你抽中心仪的款式,还跨界多IP联合,比如Hello Kitty、蛋黄哥等等,当年和迪士尼这个超级IP的合作产物,就引发了全国爆抢现象!

联合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly

联合非人哉推出的发呆哪吒系列

泡泡玛特自家的设计师也从不偷懒,往往是这个系列还没集齐,下一个主题系列又出来了。

不晓得先入手哪一套?别着急,Molly、Pucky、Labubu等泡泡玛特旗下最火的系列轮番来招呼你。

泡泡玛特旗下最火的系列之一:Pucky


泡泡玛特旗下最火的系列之一:Labubu

单单是当家花旦Molly,就有职业系列、开心火车大派对系列、校园系列、西游系列、婚礼花童系列……

只是去年,就在国内卖出了400万个,销售额超2亿~

当家花旦Molly的校园系列

针对潮玩消费者经常光顾的Mall,还会专门打造各式主题展不断营造的新鲜感,对于人类来说永远都是不可抗拒的惊喜。

还没来得及给你的钱包松口气,走饥饿营销路线的限量款玩法也是泡泡玛特出圈的必杀技,初级玩家会为其通宵排队,即使是自制力极高的,看到特别款也忍不住手痒,这部,咵唧一下两三百就没了~

专业玩家则会部署一系列外挂程序,在开售那一刻直接攻击售卖网站,花重金费技术只为抢到最稀有的资源。 

集齐套装、买到限量款是真的爽,同时钱包也是真干净!泡泡玛特呢?当然是在背后忙前忙后,不负众望地让你的欲望永远不会摔落在地上。

三、低成本+多渠道的进入门槛:入坑容易出坑难,换新坑更难上加难

不像手办那么烧钱,单个盲盒50块左右的价格设置也是非常微妙

此话怎讲?如果它是199元一个,那可能把很大部分人拒绝在外,即使吸引来的人也会看在价格的份上,控制住每次只抽一个盲盒而已。

但事实上一个盲盒也就几十块钱,相比几百元的服装,上千元的包包,没有贵到让你承受不了,也就缩短了你做决策的时间。

一度失控的画面……

加上对很多女性来说,抽盲盒和买口红一样,花小钱就能简单高效换快乐,这让人买起来一点都不手软。难怪逛个知乎,都逃不掉类似“如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑?”的灵魂求助。

除此之外,泡泡玛特无孔不入的多渠道进入门槛,也让你的入坑变得防不胜防。 早在两年前,泡泡玛特就想进驻Mall扩大消费群,可是商场既不愿意引进一个完全没有历史的品牌,也没搞懂泡泡玛特到底要卖什么,导致只有一些面临招租压力的购物中心,才肯勉强给泡泡玛特一些最角落的地方。 

但才两年光景,如今只要是个商场,几乎都有泡泡玛特放着巨大玩具招牌的门店或自动售卖机,让人逛街路过时很容易忍不住去看一看。

毕竟这就像以前的夹娃娃机,看到热闹的人群,看到不容犹豫的价格,人们总是按捺不住想要试一试的冲动。

当然,这只是让你入坑的第一步,线上天猫、抽盒小程序,社交平台葩趣APP等等,泡泡玛特变着法子钻进你的视线。 

品牌自身已经够卖力宣传,资深玩家也不落后,常常自发制造社群话题进行传播,爸爸妈妈玩晒娃玩投票,他们也不服输,轮番通过日常摆拍、旅行照片、故事分享等方式开启另一种“晒娃”模式,不断刺激着娃圈外的路人甲乙丙。


图片来源 微博@毛三2019


图片来源 微博@KiMiKo羊

单价低、购买渠道广、上新快、易上瘾成习惯导致高复购率,泡泡玛特就是这样一步一步成为你戒不掉的“毒药”、钱包收割机。

其实说白了,类似泡泡玛特这样的盲盒,就是咱们小时候玩的干脆面水浒卡的升级版,只是产品更精细化,套路也更多样化罢了,虽然具有不确定性、随机性,但花钱就能有收获,让你觉得自己并没输,也变相让我们的烧钱从2D时代跨入先进的3D时代。

不买的人特别不能理解娃友们为什么这么上瘾,而娃友的的回答也很简单,“你买一个就知道了”。

麦乐网,暨青年创意科技文化社区,国内首家面向文创科技领域的职业社交平台。第一时间播报文化创意、文化科技产业资讯,深度解读文化创意、文化科技产业模式,为文化创意、文化科技人才提供产业资讯、职业社交、作品共享、IP交易等综合职业服务。关注微信公众号:mediaclubcc,或登录网站:www.mediaclub.cc投稿。欢迎致电:010-85786221。

【本文只为传播信息之目的,不代表麦乐网认同其观点和立场,以及认同文中所述皆为事实】

  • 收藏
  • 点赞 1
登录 | 注册  
相关文章
最新更新
最新创客
麦乐网  青年创意文化社区
麦乐网
关于我们
权益声明
帮助中心
合作服务
网站地图
友情链接
新华网
人民网
央视网
凤凰网
钛媒体
虎嗅网
36Kr
CreativeBoom
InspirationGrid
uFunk
DLL下载
古诗网
私信
  • 最近联系人
  • 我的麦友